企业实现盈利要有巧妙战略

　在经济不景气或者经济危机时期，许多企业都在抱怨利润难以实现，但很少有企业研究过是不是企业在战略方面出了问题。笔者发现许多企业两大现象非常突出：其一，大多数人没有参与企业战略制定;其二，很多企业高管对“什么是战略以及战略的重要性”缺乏清醒认识。
　　如果企业有巧妙战略，再制定行之有效的方案，企业实现丰厚利润并非难事。如果企业没有巧妙战略，就算天天辛苦工作，利润也难以实现。有的企业天天喊“客户至上”，但一遇到具体问题就只考虑自身利益，这是一件非常糟糕的事，这是最大的战略错误。他们还往往认为客户的需求永恒不变，企业的主要任务就是如何优化程序，以满足顾客不变的需求，其实这又是一个战略错误。客户需求其实是不断变化的，只有不断满足客户不断变化的需求，才能实现丰厚利润。这是最重要也是最容易被忽视的一个战略要素。
　　企业只有通过转变战略重点，长期关注客户需求，不断创新客户管理，才会产生高额利润，并让企业占据竞争优势。企业的产品可以和别人一样，企业的技术也可以和别人一样，但客户管理要和别人不一样，要对客户有深入了解，要有能力帮助客户实现他们的利益和目标。只有这样才能让竞争对手难以轻易取胜。我们可以看到，许多成功的企业都有忠实的客户群，而失败的企业大部分是被客户抛弃的。
　　企业实现盈利除了要有正确的战略外，还需要巧妙战略，巧妙战略可以使企业的管理团队极其完美地实现利润目标。既抓住市场上属于自己的利润，又能够整合企业所有职能部门，争取市场上原不属于自己的利润。巧妙战略的精髓在于，企业最大化实现市场支配力。巧妙战略还在于企业能够真正理解战略中的“术业有专攻”。企业并不需要抓住每一个商业机会，而是要作出必要的选择，抓住真正属于自己的商业机会，并专注于某一特定领域，这样才有助于实现“销售与运营目标一致”，才能带来生产效率的大幅提升、销售的加速增长、利润目标的顺利实现。
　　巧妙战略的关键在于在正确战略的前提下做到极致。在大家普遍对食品安全存有疑虑的情况下，你能够让大家对你的食品安全很放心，你就可以实现超额利润。在大家普遍对产品价格偏高不满意的情况下，你能够真正让利销售，你就可以赢得市场，增加利润。当大家普遍对产品质量不满意的时候，你能够加大产品质量投入，真正提高产品质量，你就抓住了实现利润的先机。还是那句话，你为客户提供了价值，你才能实现自己的价值，你的利润才能够不断增加。
　　巧妙的战略的具体体现在于它在某个方面进一步扩大了自己的领先优势，并获取了巨额利润。有的企业天天想利润，在利润管理方面花费许多精力，但利润并没有增加，甚至下降了。但有的企业找到了问题所在，抓库存管理替代利润管理，企业利润反而大幅度增加。这也说明巧妙战略的价值。