江苏省注协:中小会计师事务所新业务拓展思考 (3)

　　2．缺少长期发展规划。中小所在新业务拓展中往往是摸着石头过河，缺少对行业发展前瞻性的分析与研究，在发展理念上依然是沿袭固有模式，缺少对未来的思考，创新举措不足，更没有制定长期规划，明确事务所发展目标。

　　3．缺乏系统业务总结。由于体制及人员等方面原因，中小所很少进行系统业务分析与总结，不能及时发现工作中的不足并分析取得的经验。

　　4.新业务拓展进展缓慢。主要原因包括：一是开拓新业务的意识不强；二是相关措施不得力；三是没有找准合适的方式方法；四是基础工作准备不充分，特别是在如何加强新业务拓展复合型人才队伍建设等方面。

　　二、中小事务所新业务拓展战略分析

　　（一）战略分析的必要性

　　1.传统业务市场拓展空间越来越小，部分中小所已显生存危机。事务所传统业务以年报审计和验资为主，随着江苏省经济发展与各项改革的深化，原有市场不断发生变化，目前省及南京地区的国资企业，合并与重组的越来越多，令原来作为主审的事务所面临更大的困难—企业成长速度超越事务所的成长速度，产生的需求更多、要求更高，而中小所因为受自身能力的限制，短期内无法具备相应的服务手段。事务所要走出困境，必须加强战略分析，在市场中找准定位。

　　2.新业务是中小所业务拓展的重要选择，将成为新的利润增长点。事务所依靠不正当竞争手段，对传统业务死缠烂打，最终只会玉石俱焚，在危害自己的同时，也会危害整个行业的发展。中注协将倡导和鼓励中小事务所走“做精、做专”的发展道路作为一项十分重要的政策指引。而每个中小事务所由于具体条件、各自特点以及文化内涵等方面的差异，在选择拓展新业务模式时需要进行分析与研究。

　　3.吸收国际同行成功经验，打造自我发展平台。国际大所并非与生俱来，是经过少则几十年、多则百年的发展，才有了今天的辉煌，他们靠的是自身的不断创新和突破，“不走寻常路”才会在竞争中立于不败之地。国际同行对新业务拓展的认识、方法、成功案例都值得中小事务所认真了解与分析，他们的成功经验就是中小所今天的财富。

　　（二）战略分析过程

　　1.PEST分析

　　PEST分析是一种基本宏观战略分析方法，P表示政治法律环境分析，其中政治环境包括政治制度与体制、政府政策导向等，法律环境主要包括相关法律、法规等，E表示当前经济形势及经济周期对行业拓展新业务的影响，S表示社会各阶层对事务所的认识，由此产生对新业务拓展的影响，T表示事务所的硬件部分和软件部分能否适应新业务拓展的需要。