国内会计师事务所开拓非审计业务的体会(4)

总 结
通过以上的列举我们深深感触到审计业务与非审计业务关系是相互推进，相互帮助的，审计业务开展好了可以提升非审计业务的技术声誉，非审计业务的进一步开拓，又可以促进审计业务客户资源的稳定。开拓非审计业务不仅可以提升业务的增长点，还可以树立会计师事务所的战略目标。但是在开拓业务过程中我们也认识到了以下几点:
首先，市场观念要形成，必须革除法定审计业务的陈旧思想。
目前有些地区的中小会计师事务所的审计业务有可能被某个行政部门所操纵，甚至把业务进行划分，造成了依靠部门的行政干预来承揽业务，依懒性很强。经营非审计业务要摆脱审计业务的陈旧观念，紧紧把握市场的脉搏，要有市场分析的敏感性，做好品牌宣传工作，有些事务所曾经对于会计师事务所在广告和宣传上有着一系列限制感到困惑，我们可以试图寻求其他方式走变通的道路，另辟蹊径，诸如提高参加社会活动的频率、发挥自身的优势为政府与企业搭桥等方式进行宣传，再不成的话就专门成立项目公司独立做形象策划和宣传。我们就通过如此的方式在会计师事务所的统一领导下分别成立了管理咨询公司、纳税人俱乐部、会计培训等机构单独进行运作。
其次，必须要有开拓进取精神和敢于开拓的团队。
中小会计师事务所要从领导层到基层所有员工，必须要有开拓进取的精神。开拓非审计业务不能守株待兔，要主动出击，要有战略目标，站在做一个事业的角度来调整会计师事务所的业务重心。中小会计师事务所必须把经营策略转移到非审计业务上来，所谓船小好调头，可以采取密集式经营，也就是说不能操之过急，经营非审计业务不能随意地把从业人员、业务分配、财务上严格划分，不一定适宜于分业经营。依托审计业务积累的经验，打造多面手的员工，能上讲台，能下企业，能审计评估，也会会计咨询，缺少任何一项都不能有效全面地开展各项非审计业务。要提升从业人员的技术水平，提高待遇标准，才能提高从业人员的积极性。
业 务 思 考
原本意义上开展审计、验资业务是高端技术的业务，但是随着小型的会计师事务所的增加，特别是县市级城市内只要具备2个会计师事务所，就能成立一家事务所，这些小事务所只追求短期效应，甚至有幕后老板操作，把整个审计中介市场彻底搞乱，也导致原先哪些事务所纷纷在价格层面上跳水，质量上也开始出现松懈，良币驱逐劣币的现象逐渐浮现，无序竞争引发会计中介行业开拓更为深层次的业务思考，要想从红海战争中跳出，会计师事务所必须要从本质上提高服务质量，开拓服务种类，
我们相信开拓好非审计业务，走集约化经营和规模化发展道路，精细化分工协作，使业务拓展更宽泛，更坚定，把整个会计中介打造成一站式的会计服务的“超市”。