怎样在你的企业里建立利润中心(2)

　　那么每一个人需要被您指点，需要被你指点，那么你这个指点就基于什么?基于他的个人需求，生涯规划，这样的改变将促使你们公司，整个销售效考核的一个改变，不再拿订单就拿奖金，不要，我要每一个人变成小老板，我就是培养你们这些小老板，以便将来我公司，人人才出去开疆避土，变成一个全世界性的公司，您的公司就被 ，杰克.韦尔奇答应过，说您的公司不管现在多小，在未来数年你都可以变成，全世界的巨魄，因为全世界的发展在中国，中国有这么强的实力，美国的公司纷纷倒下去，欧洲的公司没生意，没发展的状况之下，中国公怀通通可以出去，通通可以变成全世界的巨魄，您的公司不管你现在多小，你需要的是什么?建立这种发展总经理的系统。

　　总经理不是你要的时候，开了业务之后，再来找人派出去，他跟你不联结，他不是你，他没有你的文化，他不认识你，他跟你不在一条心上，所以你真正，帮你开创业务的是谁?就是这些总经理，这些潜在的总经理，他在哪里，他现在在你的业务部门，你要想办法改变这一群人，开发他，让他把眼光跟目标给提高了，他们都可以培养的，所以，他在你的内部里面，开始尝试，我怎么样从原来只管订单，现在开始管成本费用，还管到利润，还要管到竞争思维，还要管理战略，这就是你的培养的过程，老实讲一个人才，怎么样在公司得到培养，不就是你在不断地，给他定高端的指标吗?我们上一集，最后讲的什么?

　　企业不断寻找成长优化的过程就是不断地寻找优化的指标摆在适当的经理人身上的过程，所以，你只有把人指标定得更高，他才得到挑战自己，而他越挑战自己，他才变成一个人才，他才变成你可以用的，开疆避土的功臣，这种过程绝对不能忽视，你也绝对不能，再每年的指标都一致，每年的指标的标准数都一致，那这是无效的经营，你没办法提高，人的主动积极的精神，调高人的欲望，这是建立利润中心，把这些人确定的了，下一个步骤就是，间接成本怎么摊?

　　整个供应链当中，几乎全部都是间接成本，总部的各类成本，针对那个利润中心，通通是间接成本，也许制造成本还算期间，其他全部成本都是间接成本，包括研发的成本，包括制造的计划室里面的成本，包括物流的成本，仓储的成本都是间接成本，还有人力资源，采购，财务等等都是间接成本，所以你怎么样，对这些间接成本，能够适当地分摊到，那些利润中心里面去，让他把收入减掉这些成本，最后核算到利润。